АВТОРСКИЕ ТРЕНИНГИ
ОТ ПРИЗНАННОГО БИЗНЕС-ЭКСПЕРТА
ОТ ПРИЗНАННОГО БИЗНЕС-ЭКСПЕРТА
Для собственников бизнеса
Для руководителей разного уровня
Для топ-менеджеров различных компаний
Руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам любого уровня
ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
- Вы ПЕРВЫМ посетите обновленный тренинг и начнете прокачивать продажи01
- Вы узнаете как использовать инструменты продаж и продавать по максимальной цене02
- Научитесь отстаивать личные
и корпоративные интересы03
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ, ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГА
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b
Про него говорят, "Он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.
- Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
- Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.
- На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.
Лучший бизнес тренер по b2b продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"
2015
2019
Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии «Congress Awards Russia»
11 книг
11 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры:
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
«Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
24 сентября, пятница
09:00 – 10:00
09:00 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль.
• Секреты чемпионов продаж.
• Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность.
Понятие «высшая ценность».
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как показать клиенту, что ты эксперт.
• Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) –
кого выберет клиент в итоге? Как продать, если все одинаково?
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера
по продажам и как их развивать.
• Как повысить градус доверия клиента к вам.
• Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются
сделкой, а другие терпят неудачу.
• Ошибки, из за которых вы теряете деньги.
• Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность.
Понятие «высшая ценность».
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как показать клиенту, что ты эксперт.
• Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) –
кого выберет клиент в итоге? Как продать, если все одинаково?
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера
по продажам и как их развивать.
• Как повысить градус доверия клиента к вам.
• Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются
сделкой, а другие терпят неудачу.
• Ошибки, из за которых вы теряете деньги.
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе - брейк
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль.
• Презентация и аргументация.
• Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
• Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании
в коммерческом предложении.
• Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
• Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
• Как«купить» внимание клиента.
• Структура продающего коммерческого предложения.
• Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
• Методы подачи аргументации.
• Обработка возражений клиента на этапе презентации.
• Возражения типа «красный флажок».
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Завершение встречи договоренностями.
• Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
• Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании
в коммерческом предложении.
• Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
• Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
• Как«купить» внимание клиента.
• Структура продающего коммерческого предложения.
• Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
• Методы подачи аргументации.
• Обработка возражений клиента на этапе презентации.
• Возражения типа «красный флажок».
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Завершение встречи договоренностями.
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль.
• Обсуждение ценового вопроса.
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе - брейк
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль.
• «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
• Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
• Клиент сказал «Давайте не сейчас».
• Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
• Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
• Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
• 18 техник закрытия сделки.
• Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
• Клиент сказал «Давайте не сейчас».
• Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
• Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
• Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
• 18 техник закрытия сделки.
18:00 – 18:10
18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.
ТРИ ФОРМАТА УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ
Стандарт
11 000 руб.
Сертификат участника
Пакет участника
Общая Фотосессия
2 кофе-брейка
Бизнес
16 500 руб.
Сертификат участника
Пакет участника
Общая Фотосессия
2 кофе-брейка
Места ближе к сцене
Обед в ресторане
Книга с подписью автора
VIP
22 000 руб.
Сертификат участника
Пакет участника
Презентация спикера
2 кофе-брейка
VIP-места
Обед с Евгением Колотиловым
Книга с подписью автора
Презентация спикера
Общая Фотосессия
Место проведения
АМАКС Конгресс-отель
Ростов-на-Дону, пр. Нагибина, 19
Безопасность
и меры в связи с COVID-19
и меры в связи с COVID-19
Здоровье и безопасность участников тренинга, спикеров, персонала является приоритетной задачей со стороны организаторов.
На площадке проведения тренингов, в течении всего времени проведения тренингов соблюдаются необходимые меры безопасности:
масочный режим, рассадка через одного, соблюдение социальной дистанции. Конференц-зал регулярно обрабатывается, установлены антисептики. При регистрации участников будет проводиться замер температуры бесконтактным способом. К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры.
На площадке проведения тренингов, в течении всего времени проведения тренингов соблюдаются необходимые меры безопасности:
масочный режим, рассадка через одного, соблюдение социальной дистанции. Конференц-зал регулярно обрабатывается, установлены антисептики. При регистрации участников будет проводиться замер температуры бесконтактным способом. К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры.
Организатор
Заявка на тренинг
Укажите контактные данные
Мы перезвоним на указанный телефон
ООО "Плэй"
ОГРН 1173668016818 ИНН 3664227276
КПП 616501001 с 16 декабря 2019 г.
КПП 616501001 с 16 декабря 2019 г.
Политика конфиденциальности.
Доверенные Вами данные конфиденциальны и не будут переданы третьим лицам. Отправляя форму, Вы даете свое согласие на обработку предоставлены персональных данных.
Любое копирование, перепечатка и распространение материалов этого сайта без письменного разрешения запрещено и преследуются по закону.
Любое копирование, перепечатка и распространение материалов этого сайта без письменного разрешения запрещено и преследуются по закону.
Политика конфиденциальности.
Условия приобретения и возврата билетов на информационно-консультационные мероприятия
Обращаем Ваше внимание на то, что покупая билет на тренинг через сайт https://panteon-event.ru/ (ООО "Плэй"), Вы становитесь участником договора оферты (предложения), в соответствии с которым ООО "Плэй" предоставляет Вам услугу приобретения билетов на вышеприведённых условиях.
Согласие с этими условиями Вы подтверждаете фактом оплаты итоговой стоимости билетов.
Порядок возврата билетов на тренинговые мероприятия в случае их отмены/замены/переноса
Порядок возврата билетов по собственному желанию
- Возврат денег за билеты осуществляется лицу по предъявлении документа удостоверяющего личность, на основании письменного заявления покупателя.
- Сервисный сбор и стоимость доставки билетов не возвращается.
- При расчете дисконта, взимаемого при возврате билета, количество календарных дней до концерта учитывается, исключая день проведения мероприятия.
- При возврате билета более чем за 30 календарных дней до начала мероприятия – осуществляется возврат полной номинальной стоимости билета за вычетом фактически понесенных расходов на привлечение, инкассацию торговой выручки, заведение, продвижение, распечатку, передачу билетной информации, подбор оператором call-центра, техническую поддержку серверов, услуг курьерской доставки и т.д.. Фактически понесенные расходы компании ООО "Плэй" не могут быть больше 30% от номинальной стоимости билета. Для получения детальной калькуляции по каждому билету, вам необходимо написать заявление с указанием паспортных данных, e-mail и контактного телефона и выслать на почту office@panteon-event.ru.
- При возврате билета за 15 календарных дней до начала мероприятия возвращается 70% номинальной стоимости билетов.
- При возврате билета в срок за 7-4 календарных дней до начала мероприятия возвращается 50% от номинальной стоимости.
- При возврате билета менее чем за 3 календарных дня до начала мероприятия –стоимость билетов не возвращается.
Возврат стоимости билетов, проданных со скидкой, осуществляется с учетом полученных скидок.
Агент не производит возврат денежных средств за утерянные, поврежденные билеты, а также билеты с любыми исправлениями и скрытой любым искусственным способом информацией.
ФЗ «О защите прав потребителя» Статья 32. Право потребителя на отказ от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) Потребитель вправе отказаться от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору.
Возврат осуществляется только номинальной стоимости билетов.
Стоимость сервисного сбора не возвращается.
Обращаем Ваше внимание на то, что покупая билет на тренинг через сайт https://panteon-event.ru/ (ООО "Плэй"), Вы становитесь участником договора оферты (предложения), в соответствии с которым ООО "Плэй" предоставляет Вам услугу приобретения билетов на вышеприведённых условиях.
Согласие с этими условиями Вы подтверждаете фактом оплаты итоговой стоимости билетов.
Порядок возврата билетов на тренинговые мероприятия в случае их отмены/замены/переноса
- В случае отмены/замены/переноса мероприятия к возврату принимаются только билеты, купленные через сайт https://panteon-event.ru/ (ООО "Плэй")
- Возврат билетов производится в течение 10 (десяти) дней после подачи заявки.
- При возврате билетов необходимо указать имя, фамилию, реквизиты или номер карты и код билета.
- Возврат денег осуществляется на расчётный счёт или по номеру банковской карты.
Порядок возврата билетов по собственному желанию
- Возврат денег за билеты осуществляется лицу по предъявлении документа удостоверяющего личность, на основании письменного заявления покупателя.
- Сервисный сбор и стоимость доставки билетов не возвращается.
- При расчете дисконта, взимаемого при возврате билета, количество календарных дней до концерта учитывается, исключая день проведения мероприятия.
- При возврате билета более чем за 30 календарных дней до начала мероприятия – осуществляется возврат полной номинальной стоимости билета за вычетом фактически понесенных расходов на привлечение, инкассацию торговой выручки, заведение, продвижение, распечатку, передачу билетной информации, подбор оператором call-центра, техническую поддержку серверов, услуг курьерской доставки и т.д.. Фактически понесенные расходы компании ООО "Плэй" не могут быть больше 30% от номинальной стоимости билета. Для получения детальной калькуляции по каждому билету, вам необходимо написать заявление с указанием паспортных данных, e-mail и контактного телефона и выслать на почту office@panteon-event.ru.
- При возврате билета за 15 календарных дней до начала мероприятия возвращается 70% номинальной стоимости билетов.
- При возврате билета в срок за 7-4 календарных дней до начала мероприятия возвращается 50% от номинальной стоимости.
- При возврате билета менее чем за 3 календарных дня до начала мероприятия –стоимость билетов не возвращается.
Возврат стоимости билетов, проданных со скидкой, осуществляется с учетом полученных скидок.
Агент не производит возврат денежных средств за утерянные, поврежденные билеты, а также билеты с любыми исправлениями и скрытой любым искусственным способом информацией.
ФЗ «О защите прав потребителя» Статья 32. Право потребителя на отказ от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) Потребитель вправе отказаться от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору.
Возврат осуществляется только номинальной стоимости билетов.
Стоимость сервисного сбора не возвращается.